中宏网天津5月17日电 “做能落地的研究，做有价值的研究。用技术破局，努力在市场去披荆斩棘。”天津大学教授，恩特能源（原名恩特储能）创始人王议锋谈及创业经验时说。签订了天开园第一份供销合同的恩特能源科技，经过一年的发展已经成为天开园优秀A类企业，重点科技企业，获得了天使轮融资1100万，正在储备下一轮融资。一个小而美的科创企业已经初具规模。

做能够落地、能够创造价值的科研项目。是王议锋作为科研工作者一直的坚持。2011年，王议锋博士毕业，在导师的推荐下，他来到天津大学继续能源装备领域的研究。他所创立的课题组“先进电能变换与系统控制中心”是国内最早研究碳化硅和氮化镓电能变换技术的团队，申请发明专利50余项，在特种电源、新能源、储能和微电网相关高效率电力电子变换器及高端装备领域取得了诸多成果。

“我们的愿景是成为著名的电力电子技术及系统研究与教育中心！也有企业找到实验室，让我们做技术拆解，复制，但这样的项目我们不接。” 王议锋说，在这样的价值观引领下，立足于十余年的实验室积淀和技术降维打击优势，恩特能源科技于2023年4月在天开园成立。

然而，将科研成果转化为市场上的产品和服务，是一条充满挑战的道路。王议锋回忆道：“在学校做实验室的时候，我们的目标并不是聚焦到一点，而是多点齐头并进。” 当团队主动将成果进行产业化时，赛道的选择是首先面临的难题。“开始创业是我们给一个企业做大功率照明电源，这种特殊电源无论是功率还是成本我们都做到了世界领先水平。但真正创业时我们发现这个赛道太窄了，每年的市场规模只有几千万。真要做企业，还是要换赛道。”

经过慎重的调研考察，恩特能源科技选择了工商业储能领域。恩特能源科技是天津大学输出的一家专注储能及新能源装备的硬科技公司，公司利用第三代宽禁带半导体变流技术，服务于特种电源、储能及新能源发电等领域，为企业提供软件可定义的高性能储能及光储充变流器产品与系统方案。“储能领域虽然很卷，但我们对自己的研发能力、技术储备有把握。成为中国电力电子科技原始创新的摇篮，颠覆性产品的发源地。”是恩特的愿景。

“其实高校老师这类技术群体创业是很艰难的，因为从技术到产品转化的过程中还需要很长路要走。”王议锋说，从科研到创业首先要转变认知，成果转化过程并非以技术为导向，应当以产品思维来实现，需要根据产品用途、使用人群、应用环境等多元化需求不断优化产品的设计思维，但这种认知的革新并非是一蹴而就的，需要经过实践的打磨。

产业化面临的另一个大问题是降低成本。“科研时，我们关注的是创新点和技术路径，成本关注的并不多。但产业化成本很重要，高精尖技术得有市场买单才能落地。” 开发性能优越且价格合理的产品是王议锋的解决方案。“尽管当前高性能产品的成本较高，但储能市场的发展速度远超预期，随着国产碳化硅技术的成熟，碳化硅器件的成本下降速度也超出预期。产品是有盈利空间的。我们的产品优势要足够强大，能带来市场份额跟营收。”

“很多人只看到老师创业的优势，觉得老师有技术，但技术优势对于创业成功的贡献率一般只有10%—15%，老师创业的短板很多，比如我们不懂管理，不懂市场，不懂金融，好在我们非常幸运！” 幸运的是恩特最开始就拥有一支特别靠谱、特别能战斗的合伙人队伍；成立之初就有天大科技园的赋能；同时，还赶上了“天开园”一系列政策的扶持。

天开园为王议锋的团队提供了宝贵的资源和支持，包括场地支持、资金援助、与金融机构的对接乃至公司结构管理培训等，这些都为恩特能源的成长提供了坚实的后盾。王议锋表示，如果没有像天开园的支持，老师创业会非常艰难。正是这样的支持体系，使得恩特能源能够在成立之初就站在更高的起点上，快速发展。

入驻天开园一年，恩特能源已与国家电网、中国电科等近20余家企业建立了合作关系，有近20家投资机构正在接洽恩特能源，下一轮融资即将开始。企业已经步入成长快车道。（中宏网特约作者王敏报道 天津大学/赵晖 茹佳）

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（编辑 焦德芳 田玉婷）